對於大多數掛曆公司而言，如果把掛曆當做商品來做，顯然是個吃力不討好的事。商品太過普遍且沒“范”，不能從文化、情感及體驗上引起共鳴，精美年曆訂購且大眾工業化的產品總是容易被變革所取代，但我們對於掛曆的理解不一樣，掛曆承載著文化與情感或者更多元素在裏面，可以是不同的訴求、不同的載體，不一樣的表現形式。所以我們在拒絕掛曆商品化，拒絕雷同、拒絕泛濫，除了品質不說，而在掛曆的新、奇、特上面賦予更多的新意，所以掛曆市場個性定制成了一道亮麗的風景線。
但對於我們而言，這風景線其實就是一層窗戶紙，一捅就破。如今的掛曆定制只得其表不得其裏，如何講?據我而知的“掛曆定制”為一些掛曆表面做些基礎性的修正及引導，比如說設計公司的圖案、文字、LOGO等，一些最常見的用法就是在掛曆上印上自己喜歡的圖案與文字。比如說：馬克杯、抱枕、T恤衫、鼠標墊、水晶、銀飾等各種物品，這無非也就是一些加工藝的補充。訂購工商日誌筆記簿手冊用水洗標，織嘜標，電繡標，滴塑標，熱轉印，EPSON打印，激光打印，絲印，移印，燙金，噴砂，高頻機壓印等不同的表現手法，在產品的不同層面上賦予比較個性化的元素。比如說水晶，除了在外形上有豐富的表現外，在水晶內層也可以雕刻不同的圖案及文字，甚至可以內嵌不同材質的多種表現形式。這是工藝的進步，也是這種材質與載體所具備的靈動性。除此之外，大多數工藝也僅限在印、貼花、燙金、燒制上，只能在外圍承載一些花樣變新，比如說不同色彩、格調、文化等多元素的訴求轉換，所以給內行人的感覺是，一樣的器形一樣的東西，變的只是色調、變的只是表象，不變的是本質。這也是掛曆行業這幾年一直渴求掛曆新、奇、特的一個重要原因之一，所謂個性定制只是換湯不換藥而已。
不過把掛曆當做一種載體，通過豐富的表現形式來體現訴求，涵蓋文化、理念、情感等多種元素，這是掛曆行業近幾年來的最大的進步之一。傳統直式日曆一方面讓掛曆賦予更多的營運彈性;另一方面也讓消費者認識到，掛曆原來可以這樣來體現。導致的變化是，不管是大多數上遊廠家或者是經銷商，早已把掛曆個性定制納入公司營運彈性必須爭取的一個方向，這讓掛曆個性定制開始飛躍。當然還有一個因素是，掛曆行業的發展，一方面是掛曆行業越來越被認可;另一方面是越來越多的企事業單位認識到，依靠掛曆這種載體來進行“軟營銷”已越發顯得重要。這是好消息。
但倒轉折騰走不出的怪圈是，只能在這個定制的小圈圈裏打轉–無非就是那幾種表現形式。這是行業的現狀，但不是掛曆行業真正的事實。上遊廠家以量取勝，缺少新產品研發能力，且不可能或很難脫離工業化的生產營運模式。經銷商或掛曆公司有足夠的客戶需求，橫式日曆採購但在表現形式上欠缺很大的彈性，這也是大多數掛曆公司在走“大而全”的套路，但這條路沒有盡頭且增加的是營運成本。因為需求的不確定性，載體的多樣性，總是讓客戶不夠滿意。因為這種情況也限制死了做為掛曆營運商缺少張力。
如今的一個思路是系統化禮贈解決方案，從調研到創意，然後策劃到定制把交於掛曆公司打理。跟椐客戶的訴求來體現及創意產品，無非就是在構思概念、選擇素材、尋找適當工具來表達的問題，這對於一些具備前瞻性的掛曆公司來講，這不是很大的問題，花費的成本是時間精力。但是做出如些一份調研性產品，IDEA再好，載體夠奇特，產品終究要落地變現，試問哪家企業能生產及哪位客戶願意承擔這批生產開發費用。當客戶日益厭煩琳琅滿目的商品時，試問符合客戶特別創意策劃而定制的掛曆，是不是能為客戶帶來更多的新意與沖擊。
當個性定制不在有新意而審美疲勞時，創意策劃是否准備好了接這一棒?而今的狀況是，作為上遊廠家是否充分認識到，具備定制甚至是小規模的定制能為自己贏來一些市場，當然這需要觀念的創新及工藝的創新，中遊的經銷商及掛曆公司是否認真打好創意策劃與定制這張牌，是否真的能整合上遊資源為客戶量身定禮，且這是一個從無到有的過程。我相信掛曆行業遲早會走這條路的。而且我覺的掛曆公司的理想模式是：中遊的經銷商或掛曆公司應該長袖善舞，在兩個方面應該有所突圍。一方面在創意、策劃上面苦練內功，做事、做市、做勢;另一個也可以與深具優勢的廣告或策劃公司合作，這是借力、借勢;這是一個從無到有的過程，考慮產品和設計、創意等;另一方面便是最終讓產品落地，需要的是整合上遊優質生產廠家資源，而這種廠家是深具產品開發能力，並願意把你的創意、策劃帶到定制這個階段。同時還要考慮工藝的成熟度與設計的對接，把設計納入到工藝可考慮的范圍，這便是經銷商或掛曆公司對團隊提的要求。
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